استفاده از روشی نامناسب در فروش مشاورین املاک

و به آنچه که مشتری با خرید آن ملک یا آپارتمان به دست می آورد بی توجهند. متخصصان می گویند بهترین فروشندگان آنهایی هستند که مشکلی را حل می کنند. آنهادر هر فروش سعی می کنند نیاز مشتری را 
در خرید پیدا کنند وسپس به طور دقیق بگویند که این ملک چه دردی از آنها دوا میکند.وقتی که یک مشاور املاک حرفه ای صددرصد وقتش را در مورد نیازهای مشتری و حل مشکلات او صرف میکند, احتمالا پاسخ مثبت گرفتن از مشتری بیشتر خواهد شد.. مدیران فروش می توانند فهرستی از نقاط ضعف  و مشکلاتی تهیه کنند که با خرید آن ملک باعث رفع آنها می شود و به این ترتیب به  مشاورین خود کمک کنند.
از دن اشتاینر